棋牌赛道出海公司大盘点：中国厂商开拓新蓝海 | 「出海10年」领航榜
纵观全球移动游戏市场，博弈类游戏始终经久不衰，特别是在疫情这三年里热度一直处于上升阶段。如今虽然新冠疫情对移动市场影响正在消退，但在此期间获得的核心用户仍旧为游戏贡献着巨大收入。在此前，Enjoy曾介绍了以Slots游戏为主的Casino赛道的相关出海厂商。在本期中，我们将以棋牌游戏为主，介绍相关赛道的头部公司及优秀产品在全球市场的表现，同时发布「出海10年」领航榜提名名单(持续更新中)，欢迎更多出海公司参与候选提名(扫描下图二维码参与)。本次评选由专业评委坐阵，本着公平、公正、公开的原则进行筛选，最终获奖名单请关注公众号后续推送。
注：以下涉及数据均来自data.ai
雅乐科技
成立于2016年，总部位于阿联酋，研发团队位于中国杭州，创始人杨涛，早期就职于中兴通讯阿联酋分公司，团队核心成员均为杨涛多年的工作伙伴。
雅乐科技立足中东市场，有中东“小腾讯”的称号，旗下主要产品为社交应用《Yalla 》和飞行棋游戏《Yalla Ludo》。2020年，雅乐科技在美国纽约证券交易所成功上市。
《Yalla Ludo》
“Ludo” 为一款起源于印度的古老游戏，玩法类似于国内的飞行棋。《Yalla Ludo》在中东各国的棋牌游戏排行榜中长时间位列头筹，为了满足用户的社交需求，游戏中加入了《Yalla》语聊系统，玩家可以通过语音聊天、文字等方式进行实时互动。《Yalla Ludo》累计下载量超过了2亿次，收入也达到了2.5亿美元。主要市场为沙特、阿联酋和美国。
博雅互动
成立于2004年，创始人张伟。博雅互动早期以网络聊天室起家，2008年开始研发德州扑克类游戏，2010年进军海外市场。
2007年，由360创始人周鸿祎和证大集团创始人戴志康各投资100万元。2011年完成A轮融资，投资人为红杉资本，2013年登陆港交所。2019年，博雅互动由于涉赌案被罚款9.43亿元，中国最大的棋牌游戏公司就此陨落。
《Boyaa Texas Poker》
博雅旗下一款德州扑克游戏，主要市场在东南亚，在中国港台也有一定的用户群体。该作目前累计收入为5400万美元左右，每月可以保持几十万美元的收入，整体营收情况比较稳定。
《เก้าเกไทย》
一种泰国当地的纸牌玩法，在泰国很受欢迎。同时在印尼，马来西亚也有一定的市场。
最近两年，博雅在海外市场的布局减缓，针对东南亚市场推出了几款Casino产品，包括《博雅老虎机》、纸牌游戏《Tiến Lên》和采用多米诺玩法的产品《Domino99》等等。
美泰163
成立于2017年，由国内游戏巨头网易和美国玩具大亨美泰合资创立，现任CEO为 Amy Huang。美泰163在美国洛杉矶、中国杭州上海等地设有办事处，主要开发人员在国内，海外团队则主要负责出版发行方面的业务。
网易和美泰的合作主要是基于其公司旗下IP产品的考量，UNO、Phase 10等桌面棋牌游戏有着庞大的用户基础，从调性、受众、玩法上来看，这些IP也十分适合制作为休闲游戏。
《UNO!™》
UNO为一款受众广泛的桌面棋牌游戏，拥有着超过50年的历史，在美国很受玩家的喜爱。基于此玩法，《UNO!™》发布后也很快从市场上脱颖而出，吸引了大批的用户，目前累计下载量超过了2亿次。
《Phase 10: World Tour》
美泰163旗下另一款IP授权棋牌产品，晚于《UNO!™》上线，目前已经成长为美泰163最赚钱的一款游戏，累计收入直逼1.5亿美元。
贝塔科技
成立于2011年，前身为云图微动，创始人为胡志农，2003 年毕业于华中科技大学，暴风影音前CTO，曾就职于Yahoo中国。
云图微动旗下产品主要以相机应用为主，代表产品有FotoRus 玩图、InstaMag拼立得、PIP Camera相机等等。2015年入局工具市场，推出过视频，天气、手机输入法等应用。2017年正式进入海外游戏市场，改名为贝塔科技。
《Solitaire Home Design》
一款披着“休闲游戏”外衣的纸牌游戏，采用了家装+接龙玩法。游戏于2020年上线，目前累计收入4500万美元左右，在美国Google Play畅销榜最高排名第6位。
明途真
一家来自北京的Slots游戏大佬，前身为创智优品(ZenJoy)，2012年由清华大学毕业的夏锎和洪侃共同创立。2016年，创智优品将搏彩游戏业务剥离，注入新成立的乐禅科技Lucky Zen。2017年，韩国游戏公司ME2ON以7000万美元收购乐禅50.1%股权，次年乐禅改名为明途真ME2ZEN。
明途真的产品以Slots游戏为主，也有少量的休闲游戏和纸牌接龙游戏。
《Solitaire TriPeaks Journey》
采用了“TriPeaks”纸牌玩法，直译为“三峰纸牌”，即扑克牌以三角形或其他形状堆叠在一起，而不是竖向排列，玩家仍需按接龙顺序将纸牌收集起来。另外该游戏中也加入了模拟经营玩法，累计收入3500万美元。
悠星网络
成立于2014年，创始人为姚蒙和陈开，二人均为国内二次元游戏的元老级人物。悠星网络也一直将二次元作为主要赛道，并且在日本、韩国设有办公室，成功发行过《碧蓝航线》、《雀魂》、《明日方舟》等游戏。
《雀魂》
一款套了“二次元”皮的日式麻将游戏，以二次元少女打麻将为噱头，最大市场为日本。
赢翻天
创始人田德良，同时也是上海沪趣网络的股东。
《Texas Holdem Poker》
一款发布于2010年的德州扑克游戏，目前总收入为2200万美元左右，在iOS畅销榜42个国家或地区拿到过第一，在美国市场最高排名第15。
智品网络
成立于2011年，创始人为曾杗和黄榕佳，二人都是互联网资深人士,曾杗曾任腾讯安全中心产品经理，他还是珍爱网的早期员工，主导建立了珍爱网的BI系统。黄榕佳早期求学新加坡和美国，曾从事软件行业十余年，在2005年于新加坡创办了Techsailor group，积累了大量软件、网站，社交媒体和移动互联网的开发和运营经验。
创业初期，智品网络主要为第三方提供技术支持，2013年前后开始加强自研产品的投入，开发过交友软件、聊天软件、知识问答等应用。2015年另辟蹊径的选择了一条很少有人走的冷门赛道，开始研发少数民族输入法。2017年智品网络入局棋牌游戏市场，推出了一款以斗地主为主要玩法的扑克游戏，在中东地区吸引了不少玩家的关注。
《Tarbi3ah Baloot》
一款纸牌游戏，于2019年上线，智品网络旗下主要产品。《Tarbi3ah Baloot》玩法上比较类似于国人比较熟悉的“打升级”，最多获得过5个国家或地区的iOS棋牌畅销榜冠军，主要集中在沙特、卡塔尔、阿联酋等中东地区国家，目前累计收入超过了2500万美元。
以诺畅游
2016年成立于北京，主打沙特、阿联酋、科威特等中东市场。
《مداقش - Mdagsh》
这是一款面向中东市场发行的棋牌游戏，整合了中东地区多种纸牌玩法，核心形式是一种玩家比大小的玩法。游戏中也包含了中东地区流行的Baloot玩法，前文提到的智品网络旗下的《Tarbi3ah Baloot》就是以这个玩法为主的一款棋牌游戏。
从《مداقش - Mdagsh》近一年的榜单排名来看，基本上没有掉出过沙特地区Google Play畅销榜的Top 3，在阿联酋、科威特等国也排进了畅销榜Top 10。
上海卓亨
公司成立于2010年，创始人为张黄瞩。卓亨虽然资历很老，但互联网上很少出现这家公司的消息，真正做到了既低调又神秘。早年间凭借《切水果》打出知名度，在Google Play平台的下载量突破了千万量级。
《DH Texas Poker》
一款主打德州扑克玩法的产品，发布于2012年，是目前卓亨旗下的明星产品，也是收入最高的产品。累计收入4300万美元，在10个国家或地区的Google Play畅销榜拿过第一。
灵感科技
成立于2018年，初期瞄准东南亚市场，旗下产品主要以棋牌、Slots、Bingo等玩法为主。最近两年，灵感科技将目光转向了拉美地区，针对该地区用户推出了几款特定产品。
《Tongits Go》
以Tongits纸牌为主，也整合了Slots、Pusoy、Mahjong等玩法于一体的棋牌游戏。是菲律宾的本土棋牌游戏头部产品，曾连续霸榜免费榜和畅销榜。
《Truco Vamos》
Truco为巴西当地的一种纸牌玩法，同时融合了Slots、多米诺等玩法。主打巴西市场，同时在阿根廷、厄瓜多尔也有一定市场。
中联畅想
成立于2014年，是一家专注于海外休闲棋牌手游的厂商，主要市场在东南亚。
《Dummy ดัมมี่ ไพ่แคง เกมไพ่ไทย》
面向泰国市场发行的一款主打“Dummy”玩法的棋牌游戏，这是泰国本土的一款棋牌游戏，玩法与Rummy相似，可以说是Rummy其中的一个其他版本。《Dummy ดัมมี่ ไพ่แคง เกมไพ่ไทย》最近一年在泰国Google Play畅销榜可以排进Top 20以内，下载量突破了1300万次。
雷音科技
公司成立于2014年，核心团队来自于网易，获得了创新工场千万级天使投资。
《PPPoker》
上线于2016年，主要市场在拉美、东南亚地区。这是一款以德州扑克为主要玩法的纸牌游戏，同时加入了社交系统，满足了用户随时交流、分享的需求。目前游戏累计收入超过了2800万美元。
结语
从上述多家厂商的热门产品可以看出，棋牌游戏出海的首选地还是以东南亚、拉美、中东地区为主。以印尼、巴西为主的地区人口基数庞大，人们热衷于在碎片时间里玩手机游戏消磨时间。而中东地区大R玩家多，喜欢线上社交，通过游戏可以促进用户之间的交流。我们也发现德州扑克、多米诺、Rummy或者一些极具地方特色的棋牌游戏在这些地区有着庞大的玩家基础，厂商们以当地流行的棋牌玩法入手，很容易切入到玩家的痛点。
另外，美国市场还是以Slots游戏为主，德州扑克、Bingo等玩法紧随其后，纯棋牌类游戏想切入有一定难度，除非像《UNO!™》、《Phase 10: World Tour》等游戏一样有大IP加持，但美国市场人员构成多元化，且付费能力强，地方性棋牌游戏也能够获得一批忠实的玩家受众。